标签: wps office的免费版下载的方法的方法

  • 官网wps 的最新下载地方在哪

      SparkAi创作系统是基于ChatGPT进行开发的Ai智能问答系统和Midjourney绘画系统,支持OpenAI-GPT全模型+国内AI全模型。本期针对源码系统整体测试下来非常完美,那么如何搭建部署AI创作ChatGPT?小编这里写一个详细图文教程吧。已支持GPTs、GPT语音对话、GPT-4模型、GPT联网提问、DALL-E3文生图、图片对话能力上传图片,GPT4-All联网搜索模型、文档分析、Midjourney绘画动态全功能、AI换脸、垫图混图、插件功能、支持最近火爆的Suno-v3-AI音乐生成大模型。

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      《SparkAI系统介绍文档 – 渐进式AIGC系统》:

      SparkAI系统介绍文档 – 渐进式AIGC系统

      前端: Vite + vue3 + ts + NaiveUI + Tailwindcss

      管理端:Vite4 + Vue3 + Element-Plus

      服务端(后端):Nodejs + NestJs

      数据支持: Mysql5.7(+) + Redis

      运行环境:Linux、Windows、MacOs(推荐使用Linux)

      数据存储:本地存储 | 阿里云oss | 腾讯云cos | chevereto图床

      ①GPT语音对话功能

      支持电脑PC浏览器和手机端使用,具有”人的语气“

      

      ②GPTs应用

      

      ③GPT4-All联网搜索模型

      

      ④文档分析

      

      ⑤Suno-v3-AI音乐生成

      

      ⑥Midjourney局部编辑重绘

      

      ⑦说图解文

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      已支持 OpenAI GPT全模型 + 国内AI全模型 + 绘画系统 +GPTs+ MJ局部编辑重绘功能+语音对话功能 + 文档分析功能 + Midjourney绘画动态全功能+插件功能!

      支持最近火爆的Suno-v3-AI音乐生成大模型

      极速部署、支持宝塔小白部署、docker镜像部署!

      配置简单、仅需配置数据库以及redis即可快速启动服务

      自适应布局、适配PC、移动端、平板等设备

      🔥 支持多种模型的聊天、内置中转系统可对接几十+模型

      🔥 支持联网模式、可对模型进行扩展搜索当前网络实时内容总结

      支持气泡列表多种类型布局

      🔥 支持语音模式、可与ai直接语音对话支持(最近新增)

      🔥 对话模型自定义分类、自定义名称自定义排序、以及部分功能自定义

      自定义模型扣除费用类型、扣除金额数量等

      账号卡池不限量、支持设置权重控制key的调用量、保障并发

      对话会话隔离、云端存储、支持多设备共享数据!

      内容敏感词多种限制、支持自定义敏感词/百度内容审核等安全检测、可共同开启

      对话多模态支持: 支持自定义对话模型开启多模态支持

      🔥 插件系统开放、内部支持各类插件并会持续开发更多插件(最近新增)

      🔥 AI绘画支持:Midjouney全功能覆盖支持、DallE支持

      Dall-E-3绘画支持、支持所有参数并享有单独模块

      思维导图:一键根据需求生成思维导图,可导出不同类型图片

      绘画广场: 展示ai绘画的内容、展示推荐内容、管理端可手段推荐图片

      应用中心:支持管理端后台主动添加应用、可自定义配置应用

      🔥 GPTS:支持GPTS使用、可后台自定义添加、也可以全站搜索 = 官方搜索(最近新增)

      登录系统: 支持 邮箱 | 手机短信 | 微信扫码 等不同登录注册方式供选择

      会员系统: 提供高级初级两种货币类型、支持各类商品自定义扣费模式与额度

      商城系统: 自定义商品套餐、可自定义生成永久套餐、限时套餐

      分销系统: 支持 A + B 分销模式、后台可自定义分销提成额度、可对单独用户单独设置

      卡密系统: 支持批量生产卡密供用户兑换、用户端可兑换卡密或三方卡网购买

      签到系统: 支持配置每日签到赠送不同额度的奖励官网wps最新的下载的网址怎么找

      访客系统: 支持不登录使用部分内容、可游客模式体验站内功能

      存储系统:支持本机、阿里云OSS、腾讯云cos、Chevereto图床多种类型

      动态菜单系统:可以自定义开关菜单、添加菜单、自定义ICON、自定义菜单类型、可使用三方站点内嵌、支持移动端PC端各自单独设置。

      管理端支持自定义配置网站LOGO、名称、百度统计、AI名称、提示欢迎语等多种内容

      管理端 支持默认AI头像用户头像设置

      管理端支持超管和普通演示账户用于分销系统、普通账号仅可读权限

      管理端支持锁定封禁单独账户

      管理端支持配置关键词回复、可自定义关键词及回复内容

      SparkAi官方演示站:wps免费版的下载网址的方法

      https://ai.sparkaigf.com

      管理后端:

      测试账号:admin、123456

      如不能访问请查看《SparkAI系统介绍文档 – 渐进式AIGC系统》获取最新地址。

      

      3.2.1 GPTs应用

      支持全网搜索功能

      

      3.2.2 GPTs工作台

      

      3.2.3 支持用户自定义创建应用

      

      文生图/图生图(垫图):

      

      混图:

      

      AI换脸:

      

      
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      支持微信环境静默登录、浏览器中微信主动扫码登录、邮箱注册登录、手机号注册登录

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      ​​

      其他和后台页面太多功能,就不展示了,直接访问演示站点和演示后台

      V6 版本大面积重构、全新的版本,系统大版本更新升级

      🚀 Feat

      新增模型分类、支持自定义模型名称、自定义排序、模型配置、支持单个模型设置上下文Token限制、轮次限制、可以允许当前模型上传文件、允许开启当前模型联网!

      🔥 新增tts语音、支持语音模式对话、支持自动播放回复语音、支持六种音色的选择、实时读取、不占用存储空间!

      🔥 新增插件系统、多个内置插件、通过配置即可启用、支持识图、支持PDF文档分析、支持对话版本Midjourney、SD绘画等功能、支持自定义插件接入知识库!

      新增本地存储、文件可以直接上传到服务器而不需要再上传到cos、为了性能考虑、我们只对非核心文件开放了存储到本地、例如聊天对话中产生的文档、pdf、图片、语音等素材将存储在本地、一些优先级较低的logo、icon、和系统预设也放入本地、对于一些重要属于依然选择存储云上。

      新增列表布局、两种布局方式自定义切换!

      🔥 新增GPTS应用、支持全网搜索、可以获取所有官方已有的GPTS直接加入系统使用!

      应用支持绑定模型了、绑定模型的应用不可以切换模型、未绑定的可以切换、gpts只支持gpt-4-gizmo模型!

      ui更新:整体风格改为卡片风格、 公告版更新、新增顶部栏、对话|Gpts分组隔离、应用中心改动、合并GPTS、增加全网搜素

      侧边栏更新、支持双SVG图标配置对应选中和未选中、支持双图片配置、可以使用图片链接了。

      布局改变、积分剩余额度独立、清空对话组分组、工作台位置迁移。

      初始化欢迎页面变动、九宫格改为随机应用与gpts、并支持随机更换。

      工具栏合并、多种场景多种联动设置。

      输入框支持粘贴上传文件!

      登录窗口背景图变更、增加弹窗背景图配置、支持背景图自定义了!

      增加发送图片和文档、在发送栏目可以下载

      增加语音发送、可以暂停继续连续组织语言、支持在录制过程中直接点击发送

      🔨 Fix

      修复用户创建的应用管理员拒绝会通过问题

      修复客户端如果网络不稳定导致会漏字的情况

      解决了新生成的对话最后两条不能删除问题

      授权全面升级、新的授权将绑定域名、单授权码同时仅支持一个域名或IP

      修复上下文设置错误导致的假死或无响应问题

      修复邀请人的显示错误问题、仅显示自己问题官网wps 的最新的下载的地方在哪

      修复推广链接在微信无法被识别问题

      🔨 Improvement

      重新发送最近两条消息时会删除当前两条内容继续上次的内容进行对话而不是新打开一行重复问!

      对话流输出速度控制、匀速输出、感官更流畅!

      用户端消息加载、对话组加载新增loading骨架屏!

      翻译联想不准确的问题、部分场景无法正常翻译和联想!

      管理端模型允许设置为0系统自动处理上下文、防止填过大token造成的假死和无响应问题!

      移除掉九宫格、改为随机应用推荐!

      移除全局模型配置、防止部分人不理解混淆、全部模型在添加key的时候配置代理地址!

      由于提议、移除掉公众号ai自动回复、暂时关闭此功能!

      ui美化、移动端适配、针对聊天窗口的美化

      对话组配置修改统一到弹窗、可同时修改多项配置信息

      当你进入这个栏目的时候说明你已经想要使用宝塔面板部署了、如果你不知道什么是宝塔、那么请前往宝塔官网进行简单的了解、我们默认你已经安装了宝塔面板、这是最基础的需要。

      宝塔需要安装的环境

      Nginx >= 1.19.8

      MySQL >= 5.7或者MySQL 8.0

      PHP-7.4(非系统需要环境)

      PM2管理器 5.5

      Redis 7.0.11

      Node版本:>=v16.14.1

    精简版的wps下载的网址是多少  初始安装环境推荐使用LNMP一键环境套件

      

      

      注意①: 使用mysql8.0版本,需要重置root密码才能创建数据库

      

      注意②: 同步服务器端口刀宝塔运维面板(重要)

      

      使用PM2切换Node版本(必须)

      切换Node版本为:大于等于v16.14.1(这里为v16.19.1)

      

      

      如果安装不上pnpm,是宝塔默认淘宝源已经无法使用,打开命令控制台,切换为官方源,单独安装pnpm模块 先设置npm为官方源:

      单独安装pnpm:

      

      此时再次打开终端、确定我们需要是否有node相关环境 分别执行以下命令,出现版本号说明已经安装成功

      

      如果出现“-bash: pnpm: 未找到命令”就执行以下命令(前面都出现版本号无须以下操作)

      如无法安装换用运行以下命令

      

      5.5.1 新建站点

      宝塔 – 网站 – 添加站点

      

      5.5.2 配置SSL证书

      如果自己没用商业SSL证书,就使用宝塔免费证书,申请Let's Encrypt 证书

      

      开启强制HTTPS并保存

      

      5.5.3 上传SparkAi系统源码

      进入网站站点根目录

      

      删除新建站点的原始文件

      

      将系统程序上传并解压到网站根目录下

      

      解压源码包

      

      5.5.4 配置.env文件

      复制一份.env.example文件,并重命名为 .env 文件

      

      修改.env 配置文件为自己站点信息

      

      其中mysql为必配项目、redis服务必须安装 否则无法启动项目 jwt token 必须修改为自己个人的密钥(再原有基础上再加一点随机英文即可) 宝塔数据库信息可按下图直接查看

      

      5.5.5 启动项目

      5.5.5.1 开启端口

      宝塔面板安全开启9520端口(如果在配置文件自定义了其他端口,开启对应端口即可,不要和系统一些端口冲突,建议默认9520端口)

      

      5.5.5.2 安装依赖

      直接在网站根目录打开ssh终端

      

      如果打开不在网站根目录请切换为网站根目录

      宝塔默认为淘宝旧源,请切换淘宝最新源:

      使用 pnpm i 命令 回车 安装依赖

      

      使用 pnpm start 命令启动项目

      

      5.5.5.3 查看启动日志

      输入 pm2 log 查看详细日志、看到下图表示成功!

      

      初始化创建super用户成功、用户名为[super]、初始密码为[sparkai]

      5.5.6 添加反向代理

      添加站点 9520 端口,宝塔安全需要开启该端口,不然无法访问

      目标url:http://127.0.0.1:9520

      

      5.5.7 搭建完成

      搭建完成,访问域名,输入域名授权码即可

      默认前台地址为域名地址: 本例中即为 demo.sparkaigf.com

      默认后台地址则为 域名地址/sparkai/admin:

      本例中即为 demo.sparkaigf.com/sparkai/admin

      系统默认超级管理员账号为 super sparkai

      访问你自己的系统前台域名: 本例中即为:demo.sparkaigf.com

      5.6.1 未授权激活

      

      5.6.2 激活成功示例

      

  • 电脑版的WPS office的下载的入口怎么找

      在wps的官网最新的下载的地方在哪里市场上,比wps office 官方的下载的地址怎么找特儿交易所(bittrex)是一家名气响当当的交易平台。其成立于2013年,总部设在美国,是全球领先的数字资产交易平台之一,提供交易多种加密货币,如比特币、莱特币、以太币等。近年来,比特儿交易所推出了其官方的比特儿交易所app,以供用户在移动端进行便捷的交易操作。下面,我们来深入剖析一下比特儿交易所app下载最新版的特性与操作指南。

      1.无论您是ios设备使用者还是android设备使用者,都可以在各自的官方应用商店搜索“比特儿”下载安装官网wps下载的入口是多少。您也可以直接在比特儿官网的移动应用下载栏目内下,跟随提示即可完成下载安装电脑版wps下载地址是什么。下载时务必注意,确保自己下载的是比特儿交易所官方应用,防止个人信息安全的风险。

      2.优化的用户体验:比特儿交易所app提供的服务非常周到,功能齐全,操作简单易懂,无论是新手还是资深投资者,都能快速熟悉它的操作wps免费版的下载网址是什么。

      3.实时行情查看:整合全网数据,旨在为用户提供一站wps的电脑版的下载地方的方法式投资服务,无wps的免费版的下载的方法是什么论何时何地,都可以快速查看到实时的币种行情官网wps office的免费版下载的入口是什么(下载wps)。

      1.安全防护:采用ssl证书、多重加密技术,保护用户信息及资产安全,同时还拥有多重身份验证、手势密码等功能,保证了用户的交易操作都在安全的环境下进行。

      2.24小时在线客服:比特儿交易所提供全天候的在线服务,任何时候遇到问题,都能第一时间得到解答和帮助。

      3.使用比特儿交易所app首先需要注册账号,通过邮箱或者手机号进行注册,完成设置后,记得进行身份认证,这是涉及到您账号的安全性和资金出入等关键操作。

      1.您可以通过首页查看市场行情,涵盖了各种热门的wps的官网最新的下载的地方在哪里,而且具有实时更新功能,让投资者及时了解最新的市场动态。比特儿交易所app还支持自由买入和卖出各类数字资产,只需填写您WPS office电脑版的下载的网址想要交易的数量和价格,点击“立即购买”或者“立即卖出”即可完成交易。

      2.在资金管理上,比特儿交易所app也表现非常出色,它支持多种充值和提wps的官网下载地方在哪现方式,包括wps的官网最新的下载的地方在哪里转账、银行卡转账等等,让您的交易更加便捷。app里还配有个人资产信息,你可以随时查看自己的账户余额,直接管理自己的wps的官网最新的下载的地方在哪里。
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      比特儿交易所app不仅提供庞大的wps的官网最新的下载的地方在哪里交易市场,且操作便捷,安全性强,无论你是想了解最新行情,还是进行wps的官网最新的下载的地方在哪里交易,都不能错过这款全能的交易所app。希望每一位投资者都能在比特儿交易所app中找到适合自己的投资机会,理智投资,谨慎风险。

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      本文将探讨关于币圈交易平台的排名,详情如下:1、bian碧安、2.火必、3.GOW、4.友利、5.BitcoinToYou、6.聚比特、7.MEME、8.BICC币交所、9.Coinka、10.MBTC,而欧e和bian碧安交易所无疑是其中两个最大也是最好的虚拟币交易所。

      币圈交易平台(最新榜单出炉)

      1.bian碧安交易平台

      bian碧安数字资产交易所该平台的实力还是不错的,至今未有 被盗事件,项目在安全性上还是做的不错。用户体验流程,交易深度也不错,老的交易所自身多年积累的用户群数据很庞大,活跃度也不错,总的来说,这个交易所发展不错,后期的发展潜力也是巨大的,但平台需要英文实名的比较麻烦。

      特色:其收入也非常稳定,相关行业信息得到更新,提供相关数据图表和趋势分析图表;
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      亮点:这里的交易也是非常安全可靠的,大家可以放心投资

      2.火必ok交易软件

      okxe火必交易所官方宣传其注册用户突破2500万,24小时的成交额也高达10亿元,但是该交易所成立至今对于上币审核较为严格,所以可交易的币种不多。也正因为如此,其币种的交易深度很好,口碑也非常的好。
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      特色:价格提示:可设置价格提示线,实时监控市场价格,并自动触发提示。

      亮点:稳定性:全球顶尖的技术团队,分布式并行技术,高速匹配引擎。

      3.GOW数字资产app

      GOW衍生品国际站是世界上最值得信赖的加密货币交换应用之一,可以购买比特币 – BTC、以太坊 – ETH、USDT、Shiba Inu – SHIB、EOS和其他加密货币,支持的加密货币资产有比特币 – BTC、以太坊 – ETH、Solana – SOL、Cardano – ADA、比特币现金 – BCH、xxxxxC代币 – xxxxxT、Dogecoin – DOGE、Polkadot – DOT、Tether – USDT、Avalanche – AVAX、Polygon – MATIC、Litecoin – LTC、Chainlink – LINK、互联网计算机 – ICP、以太币经典 – ETC、Stellar – XLM、Theta Network – Theta、Uniswap – UNI、Tron – TRX、Algorand – ALGO、Filecoin – FIL、Cosmo s – ATOM、Monero – XMR、EOS、AAVE、,USDC、Shiba Inu – SHIB、NEO、DYDX、Tezos – XTZ、比特币SV – BSV、Ripple XRP、Uniswap – UNI、Decentraland wps的免费版下载的网址 – MANA、SAND、MIOTA – IOTA、Axie Infinity – AXS、Harmony – ONE、Near Protocol – Near、ENJ、Maker – MKR、Stacks – STX、Basic Attention Txxxxxen – BAT和许多其他加密货币。

      特色:超多交易安全更加的稳定

      亮点:使用的流程很方便,一键搞定绝大部分

      4.友利交易所

      友利交易app是一家诞生于2013年的老牌数字资产交易平台,并在早期wps的官网最新的下载的地方在哪里市场就已完成了200万注册用户的壮举,交易量曾一度稳居全球第一。

      特色:专业的市场定位和深度图

      亮点:每个客户参与者可以容易地完成任务,并且可以立即交易;

      5.BitcoinToYou交易平台

      BitcoinToYou交易软件是一家老牌交易平台了,不过由于运营推广做的一般,现在已经被同时期的等远远甩在后面,现在已近沦为3线平台。不过平台主流币种的交易深度还算不错,上线至今也没有爆出大的安全漏洞,单纯从交易的便捷性和安全性上看也还算不错,资金量不大的情况下也是可以参与一下的。

      特色:用户可以在其中自由进行交易,交易过程非常公开透明。

      亮点:高清 – 分层确定性建筑BIP32/44

      6.聚比特交易所

      聚比特交易app成立于2013年,是英国的一所比特币国际站。是全球领先的加密wps的官网最新的下载的地方在哪里国际站之一,从2013年即开始针对个人用户提供交易。国际站以先进的匹配引擎、多币种支持和友好的客户服务而闻名。除了wps的官网最新的下载的地方在哪里之间的交易对外,还提供法币与wps的官网最新的下载的地方在哪里的交易对,即美元和欧元市场。

      特色:提供多种交易对的市场参与度和交易成交分析。

      亮点:实现手机端下单进行限价交易;wps office的免费版下载的方法的方法

      7.MEME衍生品国际站

      MEME数字资产app为用户提供了永续合约、快捷合约、牛熊对战、赠金模式等多种交易产品。快捷合约可保证市场开仓100%快速成交,同时实现开仓&平仓零滑点。赠金模式全方位空投,且操作方式与实盘合约一致,用户可通过各类成长任务获得收益并前往投资交易。

      特色:区块Filecoin交易所息是最新的,并且交互真的很方便,很棒。不要错过值得您的期望。

      亮点:这款软件最终还是会上市的,所以是有很大的前途的,你可以放心的去挖矿。

      8.BICC币交所交易所

      BICC币交所数字资产交易所完善的产品服务和强大的用户基础吸引到了全球知名资本的青睐。交易所获得新加坡资本Intabing公司2000万美金 – 折合约1.3亿人民币的战略投资,目前在谈判中的投资规模已超两亿。Intabing投资将为交易所提供全球市场资源支持,将短时间内快速扩大交易所的全球影响力。

      特色:及时了解顶级新闻媒体的热门加密新闻

      亮点:网上实际操作就能轻轻松松的获得到非常好的收益了。

      9.Coinka交易所

      Coinka衍生品国际站提供币币交易。建立于2015年,位于美国纽约,是首批申请纽约比特币牌照的交易所。

      特色:备受关注的区块链交易平台,投资理财方式非常好,各方面都很优秀。

      亮点:软件的功能很多,实现了交易的收益,提供了区域链接的完美技术展示。

      10.MBTC数字资产app

      MBTC交易软件是由一群区块链从业者、参与者,并有共同价值理念的人员组成的团队。 其目标是重新定义交易所,通过专业的技术、全方位的运营,以打造基于社区共识机制的公链搭载的交易平台己任,提升用户服务体验,传播区块链价值的加密资产交易平台。 让世界各地人们都能够公平地参与数字资产投资,让数字资产成为一种新的资产配置,同时促进优质区块链项目的应用落地,为区块链行业发展作出社会贡献。

      特色:支持多种交易对的交易行为和交易影响分析。

      亮点:经权威机构认证的内存匹配技术处理速度为140万次/秒,远高于行业平均水平。

      随着区块链技术的发展和WPS office的电脑版的下载网站怎么找市场的壮大,越来越多的人开始加入币圈,关注WPS office的电脑版的下载网站怎么找的涨跌行情,想要在这个市场中获得收益。但是,如何了解WPS office的电脑版的下载网站怎么找市场的最新动态,掌握币价变化的趋势呢?这时一款不可或缺的币圈软件就变得非常重要。今天我要为大家推荐的是 CoinMarketCap。

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      总结一下,要想在币圈中获得收益,了解市场趋势非常重要,而 CoinMarketCap 是币圈必备软件之一。它可以帮助用户实时了解WPS office的电脑版的下载网站怎么找市场的最新动态,掌握币价变化趋势,并提供多种工具方便用户进行操作。建议有需要的用户可以尝试并使用。

      1. 美国人一般用哪些APP买币?

      据统计,2021年最受美国人欢迎的加密货币交易APP为Coinbase、Binance.US、Kraken、Gemini和Crypto.com。这些交易所各有优劣,选择交易所时需要考虑自己的需求和买币经验。

      2. Coinbase

      Coinbase是美国最大的加密货币交易平台之一,支持比特币、以太坊等主要加密货币的交易,同时还提供加密货币存储、保险、付款等服务。Coinbase在全球拥有超过4300万用户,交易量高达30亿美元。Coinbase的优势在于其在美国金融监管方面的认可和严格的安全措施,同时,Coinbase的手续费相对较低,对于初买币者,使用Coinbase是比较安全和便捷的选择。

      3. Binance.US

      Binance.US是全球最大的加密货币交易平台Binance在美国的合法独立分支机构。Binance.US支持比特币、以太坊等主要加密货币的交易,并提供更多的交易对和比较便宜的手续费。Binance.US还提供API接口,方便开发者使用。但是,Binance.US存在监管风险,并且在美国的用户服务比较差,不适合初买币者。

      4. wps的免费版的下载的网址是什么 Kraken

      Kraken是一家总部位于美国旧金山的加密货币交易所,支持比特币、以太坊等主要加密货币,同时还支持法定货币兑换。Kraken强调安全和透明度,并多次通过安全测试,在全球范围内有超过400万注册用户。Kraken的优势在于其出色的安全措施和存在美国合法身份,并且其手续费相对较低。但是,Kraken的交易量比较小,不太适合大额交易。

      5. Gemini

      Gemini是一家由双胞胎兄弟创立的加密货币交易所,总部位于美国,被认为是Coinbase的竞争对手。Gemini支持比特币、以太坊等主要加密货币的交易,同时也支持美元、欧元等法定货币交易。Gemini在安全性和监管方面有比较好的表现,但是其交易量较小,不太适合大额交易。

      6. Crypto.com

      Crypto.com是一家全球领先的加密货币交易平台,总部位于香港。Crypto.com支持比特币、以太坊等主要加密货币的交易,同时也提供储蓄、贷款和卡等服务。Crypto.com还提供自己的代币CRO,可以用来获得额外的交易折扣和奖励。Crypto.com在安全和用户界面方面有不错的表现,可以满足初买币者和有经验的买币者的需求。

      7. 结论

      综上所述,Coinbase、Binance.US、Kraken、Gemini和Crypto.com是美国人最喜欢使用的加密货币交易APP。选择交易所时,需要根据自己的需求和经验来进行选择,同时要注意安全和监管方面的问题。

  • 官网wps最新的下载的地方

      一、竞品分析

      APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的,这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下,内容比较适合新人,分享给大家。

      1、选择竞品,做好定位

      一般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个,那么我们该如何获取竞品呢?

      A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。

      B、各大移动应用市场上用关键词查找,如应用市场,应用宝,豌豆荚等。

      C、行业网站上查找最新信息。

      D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

      还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。

      2、竞品分析,得出结论

      选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论,一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开,这里我们把它细化成以下几个维度:

      (1)、市场趋势、业界现状。

      (2)、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略。

      (3)、目标用户。

      (4)、市场数据。

      (5)、核心功能。

      (6)、交互设计。

      (7)、产品优缺点。

      (8)、运营及推广策略。

      (9)、总结&行动点。

      对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。

      这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

      运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等(具体可查看马海祥博客《APP营销推广的渠道、策略和方法技巧》的相关介绍)。

      3、根据结论,得出建议

      通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论,然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。

      二、产品定位

      将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性,清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石,目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

      1、产品定位

      一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如:

      陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。

      QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。
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      91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货。

      酷social:关注移动社交发展趋势,探讨移动社交商业价值。

      2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。

      如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

      3、目标用户定位

      一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

      4、目标用户特征

      常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等。

      用户技能:熟练电脑办公,外语能力强。

      与产品相关特征:

      a、电子商务类:购物习惯,年度消费预算等。

      b、交友类:是否单身,择偶标准。

      c、游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验。

      5、用户角色卡片

      根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

      6、用户使用场景

      用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

      还是以上APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售

      价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家可以包邮,所以张三放弃了在线下购买。

      各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

      1.手机厂商应用商店:如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

      ——安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

      ——运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

      ——PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;

      ——Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
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      ——Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;

      ——iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

      ——下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等

      ——客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等

      2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

      3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

      4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

      5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

      6.积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得WPS office的电脑版的下载网站怎么找奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

      7.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

      8.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

      9.移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~

      10.刷榜推广:这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

      AppStore搜索榜

      现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

      加后缀,起初我应用名字就是 2 个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

      11.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。

      换量主要有两种方式:

      ——应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

      ——买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

      12.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。

      当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

      13.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

      14.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

      15:应用推荐类推广:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳",推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

      16:越狱类推广:PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。

      17.互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

      社交平台推广

      目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

      广告平台

      起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司

      18. 社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。

      19. 红人转发:(推广用户质量:不确定&#xff09wps 的官网的下载入口怎么找(wps下载电脑版官方下载免费版最新版手机);一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好官网wps 的下载网站是多少。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。

      20.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。

      21.微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。

      22.人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。

      23、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。

      手机厂商合作捆绑

      这种硬推广相对而言,价格较低,规模较大,所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间,一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。这是那些拿到了风险投资,想快速把安装量做上去的APP的首选。

      ——推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;

      ——业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;

      ——操作难点:品牌众多,人员层级多wps office 官方下载的地方在哪(金山wps官网最新免费下载),产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

      24.水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

      25.行货店面:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

      26.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

      27.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。

      28.展会物料推广:比如展会下载App送小礼品推广。

      29.地推推广:(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,最笨的办法往往也是最有效的。

      “牛皮癣式营销”

      线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。

      30、内容策划:内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。

      新闻一只都是最廉价的网络推广手段,撰写一篇新闻稿,花上一两万元就可以发布到100个主流的新闻门户网站上,让这些网站一起来报道之后,就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平,那么就火了。许多表面上不做广告的国际大公司,一只都在暗地花钱做这种推广手段。

      31、品牌基础推广:百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

      32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

      论坛,贴吧推广

      机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

      ——第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

      ——第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

      ——第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

      新闻一只都是最廉价的网络推广手段,撰写一篇新闻稿,花上一两万元就可以发布到100个主流的新闻门户网站上,让这些网站一起来报道之后,就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平,那么就火了。许多表面上不做广告的国际wps office 的官方的下载网站在哪里大公司,一只都在暗地花钱做这种推广手段。

      目前,各类手机论坛非常多,人气比较火的也不少,人气比较活跃的,我一共整理了25多个。

      1、机智论坛

      2、安卓论坛

      3、安智论坛

      4、威锋论坛

      5、XDACN社区

      6、中关村在线论坛

      7、91论坛

      8、手机中国论坛

      9、太平洋手机论坛

      10、19楼手机论坛

      11、搜狐数码公社

      12、维维网论坛

      13、安卓巴士论坛

      14、深度论坛

      15、木蚂蚁论坛

      16、安极论坛

      17、UC手机论坛

      18、安卓网论坛

      19、小米社区

      20、手机之家论坛

      21、添翼圈

      22、网玩家论坛

      23、风暴论坛

      24、力卓社区

      25、拇指玩论坛

      切记,这里给大家分享一下帖子推广的关键,因为我本身匿名在各类论坛写过许多点击量过百万的帖子。经验如下:

      1、贴不再多,而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发,没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

      2、不要广告,暗中分享。千万不要以广告的形式,要以网友分享的方式,做成一个精华帖,长期出现在前面,方可以获得最理想的效果。

      33、微博推广:内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

      互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

      活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

      ——内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;

      ——互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

      ——活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

      大家每天都在用手机看微博,如果在微博上发现了好玩的APP应用,顺手就下载了,所以微博推广的好了,还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?

      APP介绍微博的内容撰写上,建议做好以下几点:

      1、直接带上下载连接:点击之后,直接到APP Store中的下载页。

      2、内容要清晰的把APP的好处列出来,下载是因为好处。

      3、最好配合上多组图片和视频,然后没下载之前,就可以快速了解APP

      至于这条微博的推广了,那就是简单粗暴狠了。

      1、有奖活动

      2、大号转发

      34、微信推广:在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会高些,比如移动互联网(ydhwldyq)微信公众号,可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

      目前微信推广APP还是有效果的。据我所知,我们玩微信的圈内,总的起码有3000万以上的微信粉丝。前几天朋友利用微信工作号推广某聊天工具类APP,15万粉丝推一次能达到2000左右的下载。效果还是相当不错的。但是微信推广也需要注意很多技巧,不然效果会大打折扣。1、文案第一,只有好的文案才会吸引下载;2、推送时间要在晚上,因为下载需要耗费流量,晚上大家回家了有wifi,下载东西不怕费流量;3、要选择质量高的微信号,可以通过国外版本微信查看微信文章的PV和UV,一般能达到30%算勉强,达到50%流量算非常好的号了。但是现在微信发广告还是比较危险,会被封号,所以很多微信主都很谨慎不愿意接任何形式广告。

      35 数据库推广在国内,各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了,有了这些数据库之后,就可以很好的进行推广。这包括:短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点

      内容要简单直接,但是,最好在这几十个字中融入以下5点内容:

      1、诱人词汇

      2、APP名称

      3、独特好处

      4、下载连接

      5、暗示转发

      36、PR传播:PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

      在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。

      以下有几个策略:

      ——用日常稿件保持稳定的曝光

      我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

      ——维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

      对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

      ——选择的渠道决定了传播的效果

      说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。

      对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

      ——做好对营销传播效果的评估

      这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

      37、事件营销:事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。

      事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

      事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

      38 撕逼营销

      撕逼前:

      找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。

      撕逼中:

      不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。

      撕逼后:

      顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。

      39、数据分析:任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。

      经常有朋友来问,“我做了一个App,请问怎么推广啊?”或者就是“我们公司开发了一个App,想短时间内获取巨大的量,”还有的就是问“有没有什么好渠道三个月能来100万的量,预算是10万”……看了很多问题,我都很无语,真不知道如何回答他们。因为我发现现在的App推广越来越难,有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的,下面是我总结的十大问题。

      1.用户需求过于垂直  比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App,一个针对失眠用户的IM工具,我感觉这个用户群体太细分了,一 wps官网最新下载的网站的方法方面很多大的IM已经有这样的功能,那些失眠用户为何还要下载这样的App?创新点是什么?能对用户有什么帮助,很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好,实在太难。类似这样的App很多,主要的原因就是用户需求过于细分,虽然用户的特征很精准,但是推广起来用户量会非常少,就像2D的产品在2C的媒体上推广一样,转化率一定非常差。所以,建议大家在创业做App的是很,在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体,这样推广起来会非常难。

      2.App质量差  其实很多推广人员是不会关注App本身的质量问题的,比如App的兼容问题,很多App一个团队开发出来了,基本上拿几部手机测试下,没有问题就开始推广了,推广人员接手后,就开始推广了,结果花了好大的力气拿到了商店资源位,一看转化率傻眼了,转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的App,测试之后发现新App的兼容性普遍不好,很多手机都无法安装上,损失的用户量也很大。很多时候,用户量上不来,老板一般都会责备推广人员不力,其实这个真和推广人员没有关系,是程序开发出来的App质量太差,所以做为一个好的App推广人员,都应该对自家App的质量有个了解,毕竟用户量上不去的时候,老板找的最多还是推广的,这个哑巴亏是不能吃的。

      3.零成本或低成本  经常有人问我一些问题,就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App用户量,碰到这样的我一般很无语,一看明显就是传统行业人出身的。App行业的火爆,让一小部分人一夜暴富,引得很多传统行业的人士都来淘金,可能很多团队花几个月时间做了一个App,就开始推广了,以为很快几百万用户都到手了,如果是这样的话,这么多App行业推广人员,估计早都发财了。现在很多cp花钱找量,排着长队,你不花钱就想来量,真是太难了。除非你认识bat的老大,让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接,那绝对是有机会的。所以,在当今的趋势下,要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。

      4.没有资源积累  当然,总有人喜欢抬杠,一些人说不花钱是可以推广的,是的,这个是有的,前提就是你有资源积累。什么资源积累,就是你们的团队中有的人有大量的流量资源,或者有很强的人脉,比如行业中很多网络推广高手,为什么他们是高手?那是因为他们长期积累资源的结果,他们在做一个新的项目的时候,已经动用了很多积累的资源,比如流量资源、媒体资源等等,依靠这些资源来推广,当然不用花钱电脑版wps的下载的方法怎么找。所以说,如果你的团队没有任何资源积累,就想不花钱推广一个App,那比登天还难,所有的一切都是从新开始,App推广起来一定非常困难。

      5.推广周期短  现在的很多cp都希望快速的获得用户量,这个我很明白,现在的行业发展很快,竞争对手也非常多,稍微慢一点,就会落后于竞争对手,所以对推广人员的要求都非常苛刻,必须要求两个月达到百万的量,我感觉是非常难的。任何的推广都是有滞后性的,这个和技术开发不一样,一个产品技术开发完就能用了上线了,但是推广是,你花了一两个月的时间,可能还看不到一点量,推广其实是一个长期的过程,是一个量的积累的过程,只有量的积累到一定程度了,才会发生质变,我在做推广的时候,设定的推广周期都是以年为单位的,这样的用户量增长是一个逐步发展的过程,不容易出现问题,我喜欢看着后台App用户量一步一步增长的过程,而不希望是做过山车一样,忽高忽低,所以推广周期太短,也很难推出好产品。所推广周期短的话,用户的质量就不会高,那么就是你花高于市场价格的钱去做推广,否则别无他法。

      6.用户质量要求高  在推广中,发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高,其实,你对用户的质量要求越高,那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多App特别是交友类的,注册类的,游戏类的……要求都是很苛刻的,很多运营人员把用户当傻子,是因为他们想从用户那里得到更多的东西,其实当今的用户越来越聪明,他们太了解这些陷阱和目的,苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去,因为App的选择权始终在用户手中,所以,不要为了目的,放弃用户的利益,那样你的产品不会有太长时间,同时对推广来说,也更加困难。

      7.人才引进难  还有个问题就是人才引进难,很多团队都无法招聘到最优秀的人才,我曾经碰到一个团队,招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了,比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊,是在浪费生命,招聘这么菜鸟的技术人才,还想成功,我觉得就像蚍蜉撼树。人才引进难,是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才,我觉得这个是几乎不可能的,无论何时都应该分析趋势,就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样,因为趋势变了,现在也一样,如今的App行业火爆,人才非常难招,同时很多大牛的待遇也非常好,你想便宜的招个人才进来,这个和白日做梦没有什么区别,你花5K招聘一个初级开发者,和50K招聘一个技术大牛,技术大牛可能一个月就搞定了很多东西,初学者估计一年都难搞出一个成品来,所以,要想招到好的人才,就要舍得花钱。

      8.后续资金难  还有一些创业团队,基本是处于刚开始创业的阶段,初期的资金的是自己投资的,后续的资金都没有着落,就开始创业了,我感觉这个真的是牛死一生,连吃饭都成问题的时候,一个人怎么可能安心做事情呢,在古代兵法里,有句俗语叫兵马未动,粮草先行,很多创业团队,后续的推广资金基本没有,前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广,很难熬到创业成功,同时再加上没有任何的资源积累,单凭一腔热血,这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把,而不能持续下去,必定失败。

      9.红海时代时机不好  现在的App推广难还有一个问题就是时机不好,在2010年时候,很多App很轻松就获得了几百万的用户,但是现在不一样了,现在进入移动互联网行业的人太多了,App创业已经成了一个红海,要想在这红海里获得成功,实在是太难了。如今应用商店高度集中,流量也在降低,推广App也是越来越难,所以时机不好也导致了很多App推广起来非常困难。

      10.没有战略方向  最后一个是战略方向,我发现很多App只能模仿别人,别人做什么App,我做什么App,别人干什么我干什么,我曾经见过两个App的竞争,这个App做活动了,那个App的负责人就感觉命令下面的人也做个,那个App更新了什么功能,这个App也赶紧添加一样的功能,我感觉这样的团队真是太坑跌了,负责人天天盯着对手看,我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的,其实推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划,一味的追随和模仿只会让自己死的更快,很多推广人员的工作总是被领导干预,其实很多领导基本不会推广,所以这样下去真是害人不浅。所以做App推广一定要有计划和步骤,而不是做个跟随者。

      所以说App推广不是那么的容易,App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系,有的团队很有钱,但是推广做的并不好,有的公司很小照样推广缺做的很好,这些都和“人”有关,如果团队能克服上面的十大问题,那么推广的话也就会变得容易起来。

      部分内容转自:  https://www.jianshu.com/p/b24b03b66d1a

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