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      陈禹橦

      □面对日益增长的新型、疑难网络犯罪案件,司法人员亟须更新办理网络犯罪案件的理念,深度融合技术规范与法律规则,实质审查认定网络犯罪技术手段与实质危害性,有效惩治网络犯罪黑灰产业链,维护网络数据安全。

      □网络犯罪治理过程中,“四大检察”应更加注意一体、综合、能动履职,积极参与网络空间治理;通过探索开展数据合规工作,助力数字经济健康发展,提升数据安全水平。

      网络数据安全问题,是事关国家安全与经济社会发展、具有深远战略意义的重要问题,也是一个处于动态变化之中的新兴问题。党的十八大以来,习近平总书记高度重视网络强国建设,统筹发展和安全,提出了一系列新理念新思想新战略。党的二十大报告强调,要加快建设网络强国、数字中国,对新时代网络强国建设、网络法治工作提出新任务新要求。最高人民检察院工作报告指出,2023年,推动网络空间依法治理。起诉利用网络实施的犯罪32.3万人,同比上升36.2%wps免费版的下载的地方。最高人民检察院《关于加强新时代检察机关网络法治工作的意见》明确要求,检察机关应当深入贯彻落实网络安全法、数据安全法等法律,聚焦维护网络安全、数据安全,依法加大对危害计算机信息系统安全犯罪的惩治力度。wps的免费版的下载网址怎么找

      网络犯罪案件办理中面临的困境

      在理论上,一般将网络犯罪区分为纯正的计算机犯罪和利用网络实施的犯罪,前者主要是指刑法第285条至第287条之一的八个罪名,后者是指利用网络手段实施的传统犯罪。实践中,网络犯罪案件经常面临着取证难、审查难、定性难的三难困境,亟须检察人员兼具法律思维和技术思维,熟练解释、运用网络刑事实体、程序、证据法律规范,通过对网络犯罪中行为技术原理的实质认定,准确认定网络犯罪案件的罪与非罪、此罪与彼罪。

      一是取证难。构建网络犯罪案件事实证据体系中,电子数据起着越来越举足轻重的作用,电子数据在证据法中也被称为“新一代的实话血清”。但实践中,电子数据取证难的困境愈发凸显。一方面,网络空间的弱地域性使得作为证据的电子数据可能呈现全球分散分布和即时传输的特征,不少网络犯罪案件虽然发生在境内,但电子数据存储在境外,而现有的国际刑事司wps官网最新的下载的地方的方法法协助机制运行并不顺畅,无法快速获取境外电子数据,难以有效应对打击网络犯罪的现实需要。例如,办理涉WPS office的电脑版的下载网站怎么找案件时,为查明犯罪嫌疑人身份和WPS office的电脑版的下载网站怎么找去向,需要向WPS office的电脑版的下载网站怎么找交易平台调取相关证据,由于我国境内全面禁止WPS office的电脑版的下载网站怎么找经营活动,WPS office的电脑版的下载网站怎么找交易平台均转移至境外。实践中,司法机关一般不会采取国际刑事司法协助手段,而是采用电子邮件方式调取相关证据,即通过向平台发送包括刑事立案手续、司法工作人员证明文件等便利方式,以满足审查逮捕、审查起诉的证据需要。另一方面,网络数据传输技术和社交聊天软件功能的迭代升级,被网络犯罪分子利用成为隐藏罪证、销毁证据的“利器”,给电子数据取证带来新的挑战。例如,犯罪分子使用暗网(dark web,只能通过专门的匿名工具登录访问的加密互联网)非法获取、交易海量公民个人信息,由于暗网具有匿名性且难以被追踪,可能产生“侦查断点”,无法继续深入、全链条追查网络犯罪。

      二是审查难。最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国刑事诉讼法〉的解释》,最高人民法院、最高人民检察院、公安部《关于办理刑事案件收集提取和审查判断电子数据若干问题的规定》等对电子数据的收集提取和审查运用,提供了具体规范指引,但实践中对于网络犯罪电子数据的审查仍然存在诸多不足。一方面,有的对电子数据的实质证明力挖掘不足。例如,注重关注内容信息电子数据,忽略附属信息电子数据的证明力。所谓内容信息电子数据,是指记录了一定活动内容的电子证据,如电子邮件正文wps官网最新的下载的网站怎么找、网上聊天内容;所谓附属信息电子数据,是指记录内容信息电子数据的形成、处理、存储、传输等与内容信息电子数据相关环境和适用条件等附属信息的证据。另一方面,有的审查采信电子数据“流于形式”,缺乏实质审查。例如,审查《电子数据鉴定意见书》时,由于对相关技术知识不了解,一般只重点审查“鉴定结论部分”,而忽视了对委托鉴定事项、检材清单、检验分析过程的深入审查。

      三是定性难官网wps的最新的下载地方怎么找。网络犯罪案件定性难,一方面体现在网络技术原理与法律适用的结合难。网络信息技术的普及推广,不断出现的网络犯罪行为新类型、网络新生事物,为犯罪分子提供了迭代升级的技术“加持”,也增加了法律适用困难。例如,从技术原理上,“流量劫持”“在软件、App后台植入木马”是否属于“非法控制计算机信息系统”“破坏计算机信息系统”行为?如何认定“专门用于侵入、非法控制计算机信息系统的程序、工具”的“专门性”?网络游戏外挂程序以及挂号、抢票、投票软件等外挂程序的基本原理如何影响罪名适用?另一方面体现在网络犯罪手段与目的行为之间可能存在罪名界分、罪数判断等复杂情形。例如,“网络爬虫”既可能属于不正当商业竞争行为,也可能构成刑事犯罪,爬取数据行为,除了可能构成非法获取计算wps office 官方的下载网址是多少机信息系统数据罪外,还可能构成侵犯公民个人信息罪、侵犯商业秘密罪、侵犯著作权罪等罪名。再如,最高法指导性案例145号“张竣杰等非法控制计算机信息系统案”确定了“通过修改、增加计算机信息系统数据,对该计算机信息系统实施非法控制,但未造成系统功能实质性破坏或者不能正常运行的,不应当认定为破坏计算机信息系统罪,符合刑法第285条第2款规定的,应当认定为非法控制计算机信息系统罪”的裁判要旨,但如何实质判断“造成系统功能实质性破坏或者正常运行”,进而区分两罪,仍然存在争议。此外,关于网络虚拟财产,尤其是WPS office的电脑版的下载网站怎么找是否具有刑法保护的财物属性,是否可能触犯财产犯罪?网络黑灰产业链中,使用泰达币等WPS office的电脑版的下载网站怎么找为他人转移资金的行为应当如何定性,能否认定为“支付结算”,等等,都给网络犯罪治罪提出了新的挑战。

      新型、疑难网络犯罪治理对策
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      面对日益增长的新型、疑难网络犯罪案件,司法人员亟须更新办理网络犯罪案件的理念,深度融合技术规范与法律规则,实质审查认定网络犯罪技术手段与实质危害性,有效惩治网络犯罪黑灰产业链,维护网络数据安全。

      一是立法司法协同发力,有效应对网络犯罪取证困境。一方面,网络犯罪的链条性和无国界性,大大增加了境外取证尤其是跨境调取数据的实践需求。2021年5月27日,第75届联合国大会通过了关于启动《打击为犯罪目的使用信息和通信技术全面国际公约》谈判的决议,其中涉及“授权某一缔约国依托网络服务提供者直接调取另一缔约国境内部分数据的条款”(跨境调取数据条款),我国作为主要推动者之一,应以此为契机,完善传统的国际刑事司法协助程序,提高跨境调取数据的便利性,满足依法打击网络犯罪需要。另一方面,司法人员要充分利用新型取证工具、开拓取证思路,提高电子数据取证效果。例如,在现场抓获犯罪嫌疑人时,应第一时间将手机断网,或通过录屏等方式保存加密聊天软件的聊天记录,应注意在犯罪嫌疑人手机的图片、文档中查找聊天记录截图、WPS office的电脑版的下载网站怎么找助记词等证据信息。

      二是技术辅助实质审查,充分发挥网络犯罪案件证据效力。一方面,要熟练运用立法、司法文件中对电子数据审查运用的具体规定,确保电子数据的合法性、真实性、完整性、关联性,构建以证据为中心的刑事指控体系。例如,针对电子数据的虚拟性、易删改性特征,应当综合采用独特特征确认、保管链条完整等方法,对电子数据进行“鉴真”;再如,电子数据很难完全“孤立存在”,而是包含了内容信息和附属信息,二者密切相关,应当充分重视电子数据附属信息等的印证作用,通过技术手段还原电子数据改变的全过程。另一方面,由于电子数据蕴含的案件信息很多是技术问题,司法人员对电子数据的采信,超出了传统的司法经验范围,司法者难以依靠传统的司法经验判断方式获得合理的内心确信,审查判断电子数据的证明力时,应当将电子数据的技术知识和司法经验融合起来,充分重视电子数据技术特性的影响,区分电子数据内外部印证体系,探索建立符合电子数据证据特性的司法人员专业性自由裁量心证规则,避免“盲目迷信”电子数据的真实性。

      三是兼具法律技术思维,破解网络技术类犯罪法律适用难点。一方面,要通过实质认定网络犯wps office的免费版的下载的网址怎么找罪行为的技术原理,准确认定网络犯罪案件的罪与非罪、此罪与彼罪。例如,结合技术性鉴定意见,对网络犯罪的构成要件进行实质解释,回应“技术中立”等质疑;避免将“增加、删除、修改数据”简单等同于“造成系统功能实质性破坏或者正常运行”;要从技术原理上厘清服务端、客户端外挂程序的差异性,实质判断是否增加、删除、修改了系统数据、是否对涉案计算机信息系统造成影响官网wps的下载的地方。再如,注意利用网络技术手段实施犯罪时,可能存在与侵犯知识产权犯罪、财产犯罪等犯罪的罪名交叉、竞合,避免法律评价不全面;应当承认虚拟财产的财产属性,避免法律保护不足;在利用WPS office的电脑版的下载网站怎么找“洗钱”成为黑灰产转移资金常见手段的当下,应当加强对“支付结算”的实质解释论证,有力打击犯罪的同时,最大限度追赃挽损。另一方面,wps电脑版的下载方法是什么要加强对新型网络犯罪、黑灰产手段的前沿研究,增强网络犯罪全链条打击力度。例如,在数字经济背景下,大力加强对企业数据的司法保护,依法惩治非法获取企业数据、侵犯企业商业秘密等犯罪活动,保障数字产业的创新发展,同时也要注意谨慎划分互联网商业模式创新与网络刑事犯罪的界限,秉持刑法的谦抑性,厘清不正当竞争的民刑界限。再如,网络犯罪治理过程中,“四大检察”应更加注意依法一体、综合、能动履职,积极参与网络空间治理;通过探索开展数据合规工作,助力数字经济健康发展,提升数据安全水平。

      作为新时代的检察人员,面对花样不断翻新的新型网络犯罪,必须“将目光不断往返于法律规范与技术原理之间”,通过对电子数据等证据证明力的充分挖掘、对相关罪名构成要件的实质性解释,深入论证新型、技术性网络犯罪行为的构成要件符合性,才能积极应对新时代网络检察工作的新挑战。

      (作者为北京市人民检察院第四检察部副主任)

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      文/周艾琳 摄影/沈海滨《中国周刊》记者杨剑坤

      

      许多比特币“矿场”的用电量尚不足水电站发电量的十分之一,因此电价也尤为便宜。但冬季进入枯水期后,电力又变得不够用了,电费有时候是丰水期的一倍,一些“矿场”便需要把“矿机”运到新疆、内蒙古等地,像养蜂人般无奈地迁徙。图为“矿场”搬到新场地后在调试。

      2017年以来,比特币等加密货币可谓命运多舛,遭遇监管和市场情绪等的多重冲击——截至今年6月25日,比特币跌破6000美元关口,对比去年年底1.9万美元的历史高点,跌幅近70%。目前,币价维持在6300美元左右。wps office免费版下载入口怎么找

      眼下,全球资本市场都表现得差强人意,全球流动性开始趋紧,避险情绪升温,在中期来看,业内人士都认为比特币大幅回升的可能性微乎其微,甚至可能进一步跌至3000美元附近。

      值得一问的是,在行业面临“大洗牌”之际,目前中国的比特币“挖矿”产业究竟如何?“矿工”又过得如何?

      

      四川省已经成为全球比特币“挖矿”资本最聚集的地方,图为四川省大唐国际甘孜水电站内的比特币“挖矿场”。

      西南山地中的隐蔽“矿场”

      其实,比特币生产的过程即被称为“挖矿”,而这也并非传统意义上的挖掘矿藏,而是需要“矿工”发挥计算机的算力。

      2017年初,一枚比特币的价格还只有5000多元人民币,此后的不到几个月时间,比特币已经连续突破了20000元、30000元关口,此后一度冲破了100000元大关。其涨势之迅猛也引发了各界对于比特币产业链的关注。其中,中国庞大的“挖矿”产业就广受关注。

      “挖矿”极为耗电,这对于水电站而言是一笔巨大的财富。而对于“矿工”而言,选择在哪里“挖矿”,则取决于需要支出的成本。

      四川省已经成为全球比特币“挖矿”资本最聚集的地方,而电费成本是最主要的考量。出于节省铺设线路成本以及用电便利性方面的考虑,比特币“矿场”大多直接建在水电站内部。四川等地的水电资源非常丰富,丰水期电力用不完,“矿工”就利用这些电力来“挖矿”。

      电力即决定了算力。比特币“矿场”主要选择在四川大渡河,因为这里的水电便宜而丰沛。据说世界每挖出100枚比特币,就有5枚产自这里。

      

      比特币70%的算力在中国,中国70%的算力在四川。

      不过,有丰水期就有枯水期。在夏季多雨时,许多比特币“矿场”的用电量尚不足水电站发电量的十分之一,因此电价也尤为便宜。但冬季进入枯水期后,电费有时候是丰水期的一倍,电力变得不够用,也不经济。一些“矿场”便像养蜂人般地把矿机运到新疆、内蒙古,利用当地丰富的风力发电或火力发电继续“挖矿”。

      位于大渡河一水电站内的“矿场”,由四个蓝色长厢大棚组成,类似电脑机房。每一个大棚里面存放7000台比特币“矿机”,一共接近30000台“矿机”。相比去年,这批“矿机”都顺利进行了更新换代,目前其中拥有10000台S7“矿机”,8000台A6“矿机”,这两种“矿机”都分别由全球最大的两家“矿机”商生产。

      “矿场”的修建是否合法?都有哪些企业聚集在四川,并利用当地丰富的水电资源“挖矿”?“矿场”给当地百姓带来了什么?

      2018年7月2日,有民间环保人士在人民网地方领导留言板上举报多个有关职能机构监管缺位:乐山市高新区安谷电站内窝藏违法三无企业破坏环境。“三无企业”即比特币“矿场”电脑版的WPS office的下载方法的方法。举报信写到:“安谷电站大门内左侧,违法厂房未报建却兴建成片,违法建设修建不是一天两天的事,乐山市建设主管部门监管缺位。安谷电站内左侧违法厂房一直未环评,现在已开始使用,三无企业每天24小时噪声轰鸣震耳欲聋,乐山市环保部门监管缺位。安谷电站避开国家电网直接向违法厂房三无企业供应天量动力电,乐山市国家电网、电监会监管缺位。安谷电站将电站土地出租给三无企业兴建办厂,三无企业没有办理任何营业证照,没有为国家创造一分钱税收,乐山市工商、税务等部门监管缺位。三无企业运行时高温高热,而且在电站内,消防安全隐患严重,乐山市消防部门监管缺位”。

      

      

      四川省,已成为比特币的天然“矿都”

      7月18日乐山市高新区管委会回复:“7月4日,高新区管委会召集规划、建设、国土、城管、水务、环保、经信、工商、消防等相关部门和安谷镇政府,专题研究网友反映的安谷电站内三无企业破坏环境相关问题,要求相关部门开展联合执法调查,查清查实网友反映的相关问题。7月10日,高新区管委会再次召开专题会研究网友反映问题的调查整改工作。经调查核实,该建设项目是中国水电建设集团圣达水电有限公司(以下简称“中水圣达公司”),利用安谷电站富余电力,与成都国芯金石科技有限公司合作,在安谷电站右岸厂区范围内建设5栋全钢架结构临时厂房,占地面积约1500平方米,建筑面积约3000平方米。截至目前,该项目完成了项目公司工商登记注册、环评备案,未经发改部门备案、未经规划建设许可。环保部门检测该项目厂界噪声满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)Ⅱ类区标准。消防部门检查该建筑属非人员密集建筑,按照公安部《建筑工程消防监督管理规定》119号令第2条规定,该建筑不需要办理消防设计审核、消防验收和备案抽查。城管、规划建设部门调查认定该项目建设未经规划建设许可,不符合相关规定,并送达了《行政执法责令暂时停止施工通知书》,待依法依规完善规划建设许可手续后方可进行建设。目前,该项目已停止建设”。官方wps office 的下载的网址是什么

      尽管比特币生产很是耗电,但相比煤矿,比特币“矿场”无烟低碳绿色环保,不用质检,没有残品,给点电就行。到目前为止,各地行政管理机构对此产业的认知和监管都处在模棱两可的观望状态。

      

      

      四川省乐山市高新区安谷电站内正在建设中的的比特币“挖矿场”。

      鲜为人知的比特币“挖矿”产业”

      比起直接买币,过去几年,“挖矿”其实是一个获利颇丰且有技术含量的赚钱方法。不少区块链技术企业早年就是以“挖矿”发家,大部分是团队运作。

      “中国存在大量‘矿工’,有的甚至是大团队作业,来获取比特币报酬。”区块链技术企业BitSe CEO钱德君对记者表示,“因为比特币的总数量是固定的,因此随着玩家或投资者数量的增加,其价值自然会水涨船高,但‘挖矿’的难度却越来越大。”

      就目前来看,每挖一枚比特币的成本(含“矿机”损耗),预计要1〜2万元人民币左右。其中,电费占比也不小,记者了解到,四川某“矿场”此前聚集了近6000台wps的的官网的下载的地方是多少“矿机”,而每天的电费也在7000元左右,一年下来总体消耗的电费接近300万元。

      此外,随着全球“矿工”前赴后继地加入“挖矿”的行业,而算力也早已达到了饱和,竞争的加剧导致“挖矿”的利润越来越薄。

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      中国最大比特币“挖矿”公司——鄂尔多斯的一家比特币“矿场”。

      “其实说白了,‘挖矿’是计算机哈希(Hash)随机碰撞的过程,猜中了,你就得到了比特币。”钱德君解释称,“这涉及到哈希函数(HashFunction),给定一个输入x,它会算出相应的输出H(x)。由于正确的概率很小,就需要不停去试,这也需要电脑有很大的运算能力,直到得到正确答案,就可以把这个x写进区块里,这就满足了整个技术规则要求。”这一过程也需要消耗极大的电力。

      目前,每10分钟左右生成一个不超过1MB大小的区块(记录了这10分钟内发生的验证过的交易内容),串联到最长的链尾部,每个区块的成功提交者可以得到系统12.5个比特币的奖励,还加上用户附加到交易上的支付服务费用。

      要想拥有强大的运算能力,意味着真金白银地投入。如果要尝试“挖矿”,就需要准备一台“矿机”、一台能联网的电脑、一个AUC转换器、一个树莓派(控制器)、电源及各种连接线等。

      “矿机”的性能和功耗、全网的算力和难度、“矿场”的部署和运维能力、有没有廉价电的资源等,都将影响“挖矿”成本。此外,如果全球有10万人参与“挖矿”,那么在这10分钟内,只有1个幸运儿拿走这12.5个比特币,其他人则颗粒无收。

      一项统计数据显示,就比特币“矿池”算力占比来看,中国以81%的哈希(Hash)算力高居榜首,冰岛紧随其次,占比为5%,随后依次是日本(3%)、捷克(3%)、格鲁吉亚(2%)、印度(2%)。

      

      比特币“ 挖矿机”,通过使用沉浸式液冷,可以达到远远超过风冷系统的单位体积计算密度。

      中国比特币地下神秘“挖矿”潮

      在“2018加密货币寒冬期”,数字资产领域中几乎所有加密货币价格都大幅下跌。这段时间,研究者和专家表示,只要比特币价格低于8000美元,在某些地区“挖矿”就会亏本。

      然而,区块链数据显示,在过去的4个月时间里,“挖矿”算力不断增长,甚至当比特币价格创新低的时候也是如此,这可能与几大“矿池”的“挖矿”技术创新有关。

      8月中旬的一周内,比特币“挖矿”算力稳定在30exahash/秒。各界预计中国“矿池”持有绝大多数比特币算力(80%),因为算力排名前10的“矿池”有8个都位于中国。排名前5的“矿池”持有全网75%的算力,其中BTC.com(28.6%)持有算力最多,蚁池(14.4%)排名第二。

      重要的问题来了,为什么比特币算力都集中在中国?即比特币为何都在中国生产?例如美国人怎么不自己动手?其实,关键还在于资本趋利。

      相比之下,中国的电价便宜,“尤其是水电,四川和云南的有一些水电站,可以做到1毛多一度电,这个价格放到全球,都是非常具有竞争力的。”某“矿工”对记者表示。当然美国也有“矿场”,只是从比例上来说,没有中国那么高。

      

      比特币中国创始人,李启元。

      当然,另一点也在于,中国人的确勤劳肯干。算力越多,实力越强,而算力是“矿工”提供的,因此能吸引、并维护好“矿工”,“矿池”才能走下去,“矿工可以自由选择矿池,你的收益高、网站运行流畅,就容易吸引矿工。”上述“矿工”表示。

      “矿池”也是不得不提的另一个概念,这是比特币等点对点的密码学WPS office的电脑版的下载网站怎么找开采所必须的基础设施,一般是对外开放的团队开采服务器,其存在意义为提升比特币开采稳定性,使“矿工”薪酬趋于稳定。目前全球算力较大的“矿池”有鱼池(F2Pool)、蚁池(AntPool)、币网(BW Pool)、国池(BTCC Pool)、BitFury。除了BitFury,其余都来自中国。

      随着参与“挖矿”的人数越来越多,比特币全网的算力不断上涨,单个设备或少量的算力都很难再挖到比特币。这时候,“矿池”诞生了。“矿池”突破地理位置的限制,将分散在全球的“矿工”及“矿场”的算力进行联结,一起“挖矿”。由于集合了很多“矿工”的算力,所以“矿池”的算力占比大,挖到比特币的概率更高。

      简单而言,假设100万人参与比特币“挖矿”,全网400P算力,其中90%的“矿工”为1P(1000T)以下的算力,如果投入一台1T“矿机”,将占全网算力的40万分之1,理论上平均每40万个10分钟能挖到一个区块,也就是7.6年才能挖到一个区块然后一次性拿到50个比特币。目前使用最多的算力单位是T和P,1P=1000T,1T目前(2017/03/22)1天约产出0.00055个比特币。

      

      比特币“ 矿工”交流会。

      那么假如再找9个拥有1T算力“矿机”的“矿工”,达成协定,总共10个人,其中任何一个人挖到区块,都按照每人的算力占比来进行平分,那么大家就是一个整体,总共10T算力,那么平均0.76年即可挖到一个区块,然后算下来到每个人手上就是0.76年开采到5个比特币,如果组织100人、1000人、1万人甚至10万人呢?如果是10万人,那么平均100分钟就能挖到1个区块,作为团队的一份子,大家的收入将会趋于稳定。

      其实在起初,只需要输入一串代码就能架好一个“矿池”。早期“矿工”有几百台、几千台“矿机”就能做一个“矿池”。但难的在后面,如果没有外来“矿工”加入,就没有足够算力,应付不了不断增加难度的数字加密区块,“矿池”就是空架子。

      2014年下半年,币价持续走低。到2015年初,降到200美元。但与此同时越来越多的“矿机”加入,比特币全网算力飙升。这意味着,原来一个人在家用电脑就能挖比特币的时代结束。

      2009年1月27日,比特币第一个数字加密区块被挖出时,一个区块的平均算力是4MH/s。到2010年2月随着“矿工”增多,它的算力增加5倍。因为不断有“矿机”加入,“挖矿”难度增高,一台“矿机”挖出一枚比特币的时间越拉越长。最终促使“矿工”架起“矿池”,把多台“矿机”算力接在一起“挖矿”,业内形象称之为“组团打怪”wps office的免费版下载地方在哪(wps官网最新下载教程)。

      

      

      “矿工”一边利用“矿机”挖掘比特币,一边在手机屏幕中查看比特币的汇率。

      监管高压下的行业挣扎

      比特币在过去多次面临“监管危机”。自2017年9月中国限制人民币交易比特币后,今年年初中国监管的矛头再次指向比特币等加密货币的生产。此后,全球加密货币的价格又开始不断下滑,这也导致“挖矿”的回报/投入比值不断下降。

      2017年11月,相关电力部门对“全面禁止比特币生产”的说法予以澄清,2018年1月,也有媒体报道称,央行并未对比特币“矿场”作出限期关停的要求,但中国对规范比特币生产、取消“矿场”用电优惠的态度已经基本明确,且监管层也已掌握了部分“矿场”的电费、税收、发电量等信息。

      “应该不是‘一刀切’式地全面叫停,而是要规范,此前有‘矿场’违规用电的情况,同时以后也不会再有用电、税费优惠。”某大型比特币交易平台风控官Rico告诉记者。“一些‘矿工’由于担心中国的监管趋严,其中也有移民去俄罗斯、冰岛的情况。”

      “挖矿”的必备条件就是电价便宜、温度适宜“矿机”散热,俄罗斯、冰岛等火电、水电资源丰富的国家无疑最为合适。不过,综合考虑各种条件,多数“矿工”仍然将中国作为最佳“栖息地”。

      同时,随着今年比特币价格出现下滑,从最高点的近2万美元暴跌至如今的近6000美元。尽管“挖矿”活动并没有减少,但利润已经开始受到挤压,更有业内人士预计,未来一段时间比特币价格很可能会触及3000美元关口。

      

      

      由于比特币价格大跌,去年买了一大批“矿机”的人已经无法回本,长期的“矿场”工作让“矿工”身体落下了很多毛病。

      摩根士丹利曾表示,只有在比特币交易价格超过8600美元时,大型“矿场”才能赚到钱。那么比特币的“挖矿”成本有多少呢?此前,美国一家电力供应公司研究了在115个国家每开采1枚比特币所花费的成本。其中在委内瑞拉的“挖矿”成本最低,为531美元。

      早前,由于比特币大涨,最初参与“挖矿”而且还能享受用电、税收优惠的“矿工”无疑收益颇丰,几年前最为疯狂的时候,比特币“挖矿”的高配矿机售价超过10〜20万元,最多的一天甚至能挖出2〜3枚比特币;此外,“挖矿”显卡损耗普遍很严重,“挖矿”用的显卡也十分抢手,一般卖价上千元。但即便如此,高额的币价也能抵消高成本。

      “但如果币价再这么跌下去,首先去年买了一大批‘矿机’的人就都要无法回本了。再加上今年涌现出了一大批新型‘矿机’,平均成本低至两三千,早前那批人就更亏了。”某大型比特币交易平台负责人对记者表示。
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      甚至还有入行较晚、并没有赚到早年“容易钱”的新生代“矿工”感叹,“我因为进入行业太晚,买币更晚,所以并没有靠这个发财致富。但长期的‘矿场’工作让我落下了耳鸣的毛病,医生说,如果你再在这样的环境下工作两年,听力就会永久受损了。”

      

      

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      (本文首发于2018-09-28)

      大家好!这里是yolo@增长黑盒。最近,为了深度研究增长,我们团队计划采购一大批书来进行学习官网wps最新的下载的地址是什么。但是,这些书大多造价不菲,所以我决定:买二手的!

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      在各个二手书平台比价的过程中,我无意中发现一个名叫“漫游鲸”的小程序:不但号称买书只要1.5折,竟然“原价回收”二手书!就在本月,漫游鲸已经获得了千万级融资。

      这种“慈善式”的商业模式立刻吸引了我们的兴趣 – 如火如荼的二手书生意,如何在微信生态内找到新玩法?

      所以,我们决定对这个产品进行了三个方向的研究:

      1.梳理二手书的商业模式,研究“原价回收”背后的玩法

      2.抓取50000条数据,分析漫游鲸的交易订单,并对比行业头部“多抓鱼”

      3.调查增长策略,分析漫游鲸如何在红海市场实现新用户增长

      1

      商业模式分析:如何做到“原价回收”官网wps官网下载网址在哪里(wps首页)

      首先我们来了解一下移动端的二手书交易市场:

      闲鱼和转转是移动端上比较早的二手买卖平台,二手书买卖只是其中一部分。这种撮合用户之间形成交易的模式也称之为C2C,我们暂定它为二手书交易1.0模式。缺点是用户可以随意定价,书的质量不稳定,交易的不确定性很多。

      而破局者是多抓鱼,他们运营了一年并在不久前被腾讯注资,其模式可称之为2.0。

      多抓鱼只切入了二手书交易,它会统一从用户那收书再卖书,这个模式也被称为C2B2C,对标的是日本的二手书领头羊Bookoff。

      由于是平台方介入,用户买书卖书体验的得到了提升,并做成了标准化的流程。比如扫码自动定价卖书、快递上门取书,同时还背靠微信生态加入了社交元素。

      C2B2C模式基本都是这套收书流程:

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      此外,2.0模式跑通后,大玩家闲鱼和转转也都相继跟进了,新入场的小玩家还有主打“二手+图书社交”有温度的「熊猫格子」、北大创业帮力图打造的“社区书联网”「阅邻」、全民低碳环保阅读首倡者「渔书」等等。但是有温度加公益并不能作为商业模式,差异化和创新才是官方wps office 下载的地址。

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      接下来,我们回归到今天的研究对象:漫游鲸。

      它的商业模式跟我们上一篇分析的享物说可以说是异曲同工,比2.0模式的多抓鱼多了WPS office的电脑版的下载网站怎么找“书费”,我们暂定其为3.0模式好了。(注意:3.0模式不一定好于2.0模式,成王还是败寇交给市场定夺)

      漫游鲸宣传的卖点是“原价收书,1.5折买书”,从用户角度看,这几乎是一笔无法拒绝的交易,毕竟其他平台上大致是1-3折收书,3-4折买书。

      可是,真的有这种好事吗?再仔细阅读一下规则,发现原价收书其实是给到用户等额的“书费”(即WPS office的电脑版的下载网站怎么找),只能在平台内消费其他的二手书,并不能提现。消费二手书的时候,书费可以抵扣原价的85%。如果你没有书费,也可以用人民币按原价4-5折直接买二手书。

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      从运营角度来说,书费模式对漫游鲸团队来说有三大优势:

      1.首先是书费不能提现,所以平台不用承担收书的资金压力;

      2.统一原价收书,避免了给书定价的环节,毕竟扫码动态定价似乎还是个挺复杂的技术活。

      3.书费还wps的官网的下载的网站是什么可以作为补贴发给用户,降低了获客成本,并引导用户第一次消费。除了卖书可以换书费,关注公众号、分享小程序邀请好友都可以免费获得书费。毕竟不是真金白银贴出去,所以补贴力度看上去还挺大。
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      个人觉得3.0和2.0模式的差别就在于:他们通过建立共识降低了用户的交易摩擦,同时引入不可提现的WPS office的电脑版的下载网站怎么找,极大降低了运营和营销成本,有更多的资源投入到仓储物流环节。

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      (左:多抓鱼仓库 天津; 右:漫游鲸仓库 成都)

      在漫游鲸的价值观里:书不应该被贱卖,而应该被循环起来。于是大家开始玩一个基于出版社定价的以物换物游戏,平台大致上是抽了原价买书费用的15%保证生存。

      如果对这些平台体验有疑问的话,可以看“超人评测”:

      多抓鱼、漫游鲸、转转二手书的详细测评

      http://www.sohu.com/a/246709321_114778

      这种玩法说不定还可以举一反三下,例如原价收二手奢侈品可不可以?双倍价格收书行不行?(听上去已经不符合逻辑了。。。)

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      平台数据分析:如何估算交易量

      那么,号称融资千万的产品究竟运营情况如何?对比2.0模式的先驱“多抓鱼”,漫游鲸的3.0模式又有什么差异化的地方?我们打开了各种抓包和爬虫软件,分别对多抓鱼和漫游鲸进行数据研究。

      首先是多抓鱼,上来要夸一下,不愧是做了一年就被腾讯投资的公司。抓取1000条数据之后,我们的IP就被封号了,反爬虫机制相当敏感。更换IP后,我们陆陆续续抓了一万条可见数据。当然,多抓鱼的数据维度并不多,我们大致能够获得购买量、书籍详情等。

      再者是漫游鲸,根据API接口分析,他们大概率是使用了第三方电商小程序,数据比较规整,也没有什么反爬机制。连续多天抓取所有可见的二手书信息,顺带连访问数,下单数,实际成交数(除去了退款数)的字段都抓了一下。为了研究字段的含义,我们还买了好几本书来挖掘规律,基本对应上了。

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      有必要再提一下,无论是多抓鱼还是漫游鲸都挺注重精益创业 – 低成本验证和不重复发明轮子都是增长黑客在创业初期经常使用的策略。比如多抓鱼一开始是用微信群加Excel来促成交易的,是一个标准的最小化可执行产品(MVP)。

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      (图片来自职人社组织的分享,分享人是多抓鱼的联合创始人)

      漫游鲸也是果断使用第三方saas平台来构建小程序,没有自己开发,专心发展业务。因为一个漂亮的小程序不能成为真正的商业壁垒,而背后的供应链和交易体系才是二手书平台的核心。

      经过几天努力,我们抓取了多抓鱼9.21日的1W条数据,并跟踪采集了漫游鲸9.19,9.20,9.21,9.27,9.28五个时间点的数据,总计超过4W条。不过,毕竟两家的模式和成熟度有一定差别,我们只能先看看书籍和作者上的一些差异,由此来推断两个平台收书策略和受众群体的差异(由于两个平台的数据是抽样,所以不能反映全平台情况,仅供参考)。

      1.TOP10 畅销书

      从抽样数据中,我们分别找到了两个平台上10本销量最高的书。问了一些书迷朋友,多数人认为多抓鱼的畅销书更为常见,读过的较多;而漫游鲸畅销书的认知度就相对较低了。当然,数据还比较有限,没法横向对比两家,只能看个大概。

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      2.Top10作者

      同时,我们也统计了销量最高的作者。这两个表格来看,多抓鱼Top10的作者比较为人所熟知;而漫游鲸Top10作者,基本都是儿童文学作家(杨红樱《淘气包马小跳》)或流行文学。结合漫游鲸的推广渠道(详情见后文),我们推测可能是冷启动时圈了某类特定群体,如宝妈、大学生等,所以这类用户在喜好上会有明显的偏向。

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      3. 豆瓣评分

      从豆瓣书评平均分来看,多抓鱼8分,漫游鲸7.17分。有书迷朋友说,豆瓣7分是一本书值不值得看的一个标准,这么看的话,漫游鲸鱼刚好及格,多抓鱼还比较安全。

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      前文提到,我们利用API接口挖掘出了商品浏览次数、加购物车、付款、退款等等数据。当然这个结果不一定准确,只能大概推测一下转化率和平台的体量。

      漫游鲸的销量、库存和用户活跃度究竟如何呢?

      我们分析了采集到的所有漫游鲸数据,得到如下结果:

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      从9.19-9.21这三天的趋势来看,总销售、总库存和总量都是稳步增长的,但是为什么从9.27起出现了负增长?

      问了弄清楚这个问题,我们首先确定一点:如果书卖光了,就会下架。那么,下架书的相关信息就抓取不到。这意味着,如果某本书在19号抓取到的历史销量是100本,若它在20号下架,那么它的历史销量就无法统计到20号的总销量中 – 即销量减少100本。

      我们第一个推测是:因为图书上架需要人工处理,如果销售火爆,又逢节假日,库存清理上架就会跟不上。所以API接口显示的数据就无法及时更新。也就是说,这些书“只出不进”,公司的员工们来不及把新书上架,原来的书已经都卖光了。

      不过,再仔细思考一下,我们的统计口径可能有点问题。

      二手书交易是双边市场,可以类比成“蓄水池”模型,有进有出的状态就意味着“流动性”,也就是每天有新书上架和旧书下架(ps:这里要注意,下架是指数据库里“Total”清零,但清零并不意味着卖出去了),如下图:

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      通过该图可以看出,书的种类都稳定在7000-8000之间,有4500种左右的书与前一天保持一致,新上架书的种类和下架种类也相对稳定。而这个总量模型才是考虑到流动性的、较为准确的模型。

      所以,我们调研了四个时间点都在“在架上”的书,一共1406种。拿这些“稳定”产品的历史销量作为样本,再预估平台整体的销量情况。

      这1406种的库存记录是5330本,平台声称自己有10万本书。再看这稳定的1400种书销售额的变化,统计出来每天平wps的电脑版下载的地址是多少均销售30本。如果说1400种是具有代表性的随机抽样,那么粗略估计每天可以卖出约562本左右(30/5330*100000=562本,这也只是我们的估算,准确数据还是看官方)。

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      同样是这批稳定的1400种书,我们还分析了一下漫游鲸购书的转化数据。这次为了确保统计口径一致,我们抽取了截至9.19当天的历史数据画了个转化漏斗,来看看漫游鲸的购买路径。

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      最终转化率为3.33%,根据一份2015年中国电子商务研究中心的报告“多数电商的转化率只有0.5%左右”。虽然数据是老了点,但可以看出漫游鲸的最终转化率要远高于行业平均转化,漏斗的每个步骤还是比较完善。

      我们认为,二手市场的盈利模式大致可以表达为如下的公式:

      收入=流转频次x差价=流转频次x(售价-回收价)

      基于这个假设,流转频次和差价越大越好。漫游鲸成本0元,售卖为书原价的15%,只要书能卖出去,平台即可获利,所以保持高流转率是平台盈利的关键。

      据统计,平台书原价的平均价格是31,那么大致可以推算一下每天卖书的收入:

      按书费抵扣:560*31*15%=2604

      按直接买:560*31*50%=8680

      所以平台每天的收入应该在260wps的免费版的下载的网址4-8680元之间。

      当然,这只是我们粗略的估算,具体数据是多少还是要听漫游鲸自己怎么说。

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      增长策略分析:如何获取新用户

      根据我们观察,wps office的免费版下载网址在哪里漫游鲸从未进行任何大规模的营销活动,仅仅在媒体上取得了一些融资曝光。另外,漫游鲸的创始人也不是“网红”或者“大V”,仅仅在之前做过一个图书交换的微信群,自带流量非常有限。

      另一方面,根据新榜平台的数据,成立仅4个月的漫游鲸,公众号粉丝量竟然能达到70多万 – 发表的文章还不足10条,而文章单篇阅读量已经从几千涨到了5万以上。当然,这些流量的快速增长完全能够转化到业务上,前面的数据已经可以证实。

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      但是,我们调查了常见的获客渠道,如:知乎、百度贴吧、微博等等,却发现漫游鲸在这些渠道的表现非常冷清。

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      大家都看的出来,二手书市场的竞争已经相当激烈了。一个既没有怎么投放广告,也没有大佬站台的小程序,在几个月的时间内就能做到这个规模,突破二手书交易2.0模式。

      那么,漫游鲸究竟是靠什么方式来带动新用户增长的?交易量持续增长,又是依靠什么策略呢?

      考虑到漫游鲸的产品是小程序,那么它一定很依赖微信生态内的用户获取。按照这个逻辑,我首先想到的是常见的公众号软文推广。

      首先,我们在搜狗微信搜索中查询“漫游鲸”这个关键字,果然找到了若干篇软文。随后,我们将软文的标题再次进行搜索,终于发现了其中的奥秘:

      原来,漫游鲸从5月份开始,就通过软文的形式在众多公众号进行投放。最近拿到千万融资的时候,更是加大了推广力度。粗略统计,漫游鲸投放的范围有上百个不同的公众号,软文形式也有5种以上,循环投放。转化的方式也非常简单:文末放置二维码,扫描后直接关注漫游鲸服务号,引流涨粉。

      另一种形式则是常见的“荐号”,一篇文章推荐多个公众号,漫游鲸服务号二维码放在第一个,扫码即可关注公众号,大概率是以CPA或CPC方式进行结算。

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      再仔细观察一下投放渠道,其中不乏“白熊事务所”、“淘高考”、“中学生语文作文”、“熊叔英语”、“读者”这类的号,基本上可以分为:求职、学生和读书三类,推送到需要读书的学生党和自我驱动力强的长期阅读者手中,这让他们获得了大量精准的用户。

      不过,漫游鲸上为何有这么多童书,我们还没完全弄清楚 – 或许是职场类的公众号有大量年轻妈妈在关注。

      除此之外,漫游鲸还找了一些精准的KOL合作推送。在8月30日就和旅游博主“大西洋鳗鱼”做了场送书活动,送了一波号称是“旅游圣经”的孤独星球纸质书,由漫游鲸提供的。大西洋鳗鱼的粉丝大多来自知乎和微信公众号,是一群受教育程度较高的用户 。这篇文章阅读接近2万,粉丝互动积极,留言显示大家通过这次活动对“漫游鲸”平台认知度高。

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      从某个BD资源网站上,我们也可以看到漫游鲸正在长期寻找流量主合作,并表示“每天都会投放”。由此可以看出,漫游鲸很可能也在微信群等渠道进行了投放,获得了部分增量 – 这也是小程序常见的起量方式。

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      但是在大家的印象中,这种策略似乎非常烧钱。漫游鲸到底付出了多少营销成本呢?

      想要弄清楚这个问题,我们必须知道漫游鲸投放一篇软文的价格是多少。碰巧的是,我的一位朋友正好在9月接到了漫游鲸的合作,发布了它们的软文 – 一口价,差不多是0.6元一个阅读,不考虑转化效果,大概是以CPM定价的。

      总体来看,漫游鲸投放的公众号阅读量普遍在3000以内,一篇文章价格不到2000元。上百个号一起投,外加阅读量上万的KOL,花费恐怕要在十几万以上 – 不过相对于千万融资额,这点营销费用也不过分。相比于投放一个价值几十万的大号头条,漫游鲸选择大规模投放性价比较高的小号矩阵,精准地触达“求职者”、“学生”这一群体,且能够保证多轮滚动投放,在项目刚起步的时,这种“精益投放”的效果看起来更加明显。

      下面问题就来了:只获取新用户不是真正的增长,还需要在后续环节中激活用户并产生留存,最终完成商业变现。漫游鲸公众号粉丝再多,不能转化到业务也没用。那它究竟是如何引导公众号新粉丝开始使用自己的小程序产品?

      我们观察发现,不同公众号发布的软文,文末的漫游鲸二维码竟然不一样!这便是微信服务号的特殊能力 – 「带参数的二维码」 :关注服务号可以触发不同的回复,并且可以追踪每个渠道进来的粉丝数量,既可以根据渠道差异推送不同的营销活动,又可以持续追踪和优化渠道投放效果。

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      这样看来,扫码关注后回复的消息,便是漫游鲸激活并转化用户的关键手段,也是增长黑客常常提到的新用户引导(onboarding)流程官网wps的最新的下载地方怎么找。根据多次测试,发现其回复的内容主要有三种:

      1.关注即送30元书费(现在调整成20了)

      通过数据分析我们发现,漫游鲸上原价书的平均价格是31元,这恰好和赠送的书费相近;想把这30元书费都用掉,那么购买的书的定价应该在35元以下(35=30÷85%);从统计结果看,35元及其以下的书占了全部书籍的71.8%。

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      这意味着,只要你关注服务号,就能1.5折买到平台上大部分的书,用户被赋能,积分在平台内不换成书就成了沉默成本,不如赶紧换成知识;而对于漫游鲸来说,收书0成本,卖出最少可赚原价的15%,所以只要书流转起来就有得赚,所以当然要送书。

      2.以送会员的名义引导加客服号

      这条链接模拟微信推送告知用户“漫游鲸会员”的福利,如送100元书费、买书折上折等,最后把用户引导到加客服号小水母。虽然现在会员福利领取已经结束,不清楚加客服号的下一步操作是什么,但是一般社群运营流程都是加客服、送会员、拉群运营。

      观察发现,已经有超过13000人访问这个页面 – 形成数千人的社群完全没有问题。微信群、个人号的触达效率自然要比服务号高。

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      3.新手指南漫画

      这篇新手指南推送是最近才推出的,简单的Onboarding,漫画形式简单有趣,用户体验非常不错。

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      最近,临近十月一长假,漫游鲸也搞了新一轮营销活动:书费可以直接购书,而无需支付15%的人民币费用,可谓是完全免费拿书了。

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      总结:小程序和微信生态

      1.专注拉新的小程序

      最后我们稍微总结并发散一下:

      按照我们的推算,漫游鲸大概每天能出售500本书;根据另一篇多抓鱼的采访来看,他们可以每天卖2000本。

      但不要忘记还有大量的仓储物流费用,二手书肯定不会是个挣钱的生意。即便如此,他们仍然受到了资本的热捧,可能因为亚马逊等电商都是靠卖书起家的吧,让人产生了一定的幻想。

      纵观小程序的数据,不难看出目前小程序留存困难,盈利能力有限。但是毫无疑问,因为背靠微信熟人网络,所以拉新比APP要容易很多。同时,随着移动互联网设备在三、四线甚至更下沉的地方普及,APP用户教育成本高,而“简单易学、即插即用”的小程序,恰好满足了他们的需求。

      所以小程序毫无疑问是拉新优先的,留存和盈利只能顺其自然了。反正小程序肯定会进一步放开限制, 等到用户习惯形成、入口和唤醒进一步开放,提升留存和盈利将不是问题。

      现在就是比拼卡位加上积累数据,同时快速的用户增长以及DAU也是资本最关心的一些数据,VC就算看不明白未来的前景,也会考虑先布局起来。

      回归小程序本身,既然要靠熟人网络拉新那么分销、拼团、砍价、诱导分享、利益诱惑之类的手段自然是不可或缺的。

      虽然做产品没有必火的公式,但最近我们看到持续增量比较快的产品,似乎都有一些共性:免费送物,积分换购,甚至金钱补贴。例如“享物说”用小红花交换闲置物品、“步步换”用步数兑换礼品、“漫游鲸”用书费买书,派派等小程序直接送钱。

      其中不少都涉及到了积分或者WPS office的电脑版的下载网站怎么找,这样的好处在于:

      同时积分又天然是低成本裂变拉新的诱饵,可以让用户快速感受到平台的价值。

      2.微信生态

      再聊聊微信生态,在这里我们可以描述一下微信生态里的其他角色。

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      全部都用上才能发挥小程序最大的威力,你在快速增长又带社区属性的小程序上基本都可以发现这些元素。

      综合来看,积分、小程序、微信生态这三件法宝在AARRR增长模型中,给产品带来了很多增长的可能性。

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      Acquisition获客:

      小程序有多个传播渠道和入口,目前已知的小程序入口就有微信直接搜索,附近的小程序,小程序分享,小程序服务消息,QQ浏览器搜索,小程序固定桌面,公众号广告。据说可以统计出8大类,60多项,在这里就不详细展开了。

      Activation激活:

      小程序“即插即用”,上手不困难、不需要学习成本,能让用户快速地体验产品,感受产品带来的aha moment;当然,在基于微信生态的前提下,把小程序推荐给你的朋友也在把产品介绍给你的时候,承担了一些onboarding的工作,让体验更加顺畅。

      Retention留存:

      积分或者经济系统,乃至游戏化的形式都将会承担起了小程序留存的工作,同时打通上方的微信生态也是留存的关键。你必须要让用户在多个地方看见你,抢占他的注意力。

      Revenue变现:

      微信生态好处就在于支付方便,极大地提升了临门一脚的转化率。同时给与用户补贴的时候,用户也快速提现,感受到金钱刺激。

      Referral推荐:

      积分制度、小程序和微信生态相互配合,共同作用于推荐的环节。积分是分享天然的诱饵,比转发领奖品这样繁复的步骤更加直接;小程序承担起让分享更简洁的作用,用户可以从小程序直接进入到商品页面或游戏页;微信生态里好友多,信任感强,可以大大增加推荐的成功率。

      尽管如此,在微信小程序生态里,一切都得摸着石头过河,甚至连支付宝和百度都在大力推广自家的小程序。

      而作为创业者,唯一能做的就是有价值的增长,剩下的一切都会水到渠成。

      (本文首发于2018-09-28)

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